張銳張圣兄弟

聽從內(nèi)心 奮斗不止

這幾天，張銳張圣兄弟倆都在臨滄、普洱等地農(nóng)場里忙著跑業(yè)務(wù)。7月是殺蟲燈和粘蟲板銷量最好的季節(jié)。他們要趕在這之前，為今年的公司銷量拓寬市場。

31歲的張銳是廣南縣人，2013年6月，與小自己三歲的弟弟張圣共同創(chuàng)辦了昆明獵蟲農(nóng)業(yè)科技有限公司，走上了創(chuàng)業(yè)路。

2004年，張銳從省農(nóng)校（現(xiàn)改為農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）畢業(yè)，進了郵政部門工作。沒多久，內(nèi)心奮斗的渴望，激勵張銳把工作辭了，做起農(nóng)藥化肥生意。2013年，一個偶然的機會，他了解到一種利用害蟲趨光、趨氣味、集群的生理和生活特點，用攔截等物理方法滅殺害蟲的農(nóng)資新產(chǎn)品——粘蟲板?！斑@幾年，人們都追捧無公害蔬菜，減少農(nóng)藥的使用是一個大趨勢。推廣使用這個產(chǎn)品符合這個趨勢，市場前景一定很好?！睆堜J把這個想法告訴了弟弟，兩兄弟一拍即合。于是，弟弟也辭去了中鐵的工作，與哥哥一起創(chuàng)辦了昆明獵蟲農(nóng)業(yè)科技有限公司。

張銳上學(xué)時學(xué)的是農(nóng)技推廣專業(yè)，而張圣學(xué)的是物流專業(yè)?！拔倚愿癖容^開朗，也喜歡出去闖，弟弟內(nèi)向，心思縝密。所以在分工上，我主要負(fù)責(zé)前方打前鋒，他負(fù)責(zé)公司日常運轉(zhuǎn)。”張銳說，兩兄弟性格互補，在公司的發(fā)展上，又能各自發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。

開始創(chuàng)業(yè)，由于經(jīng)驗不足，資金不足，市場推廣不到位，公司艱難運轉(zhuǎn)。張圣說自己當(dāng)時常常焦慮得睡不著覺，每天與哥哥一起琢磨著怎么打開市場，為公司找到發(fā)展生機。

張銳至今還記得公司接待的第一個客戶，是一位來自通海的菜農(nóng)。他了解了張銳的粘蟲板后，提出買10張板試試。這個數(shù)字給了之前熱情介紹產(chǎn)品的張銳一瓢冷水。“10張，那我直接送你吧?！睆堜J把10張板送給了上門的第一個客戶，并忐忑地等待客戶的反應(yīng)。過了半個月，客戶給張銳打來電話，再訂100張。這個訂單，讓張銳張圣兄弟倆興奮了好久。

2013年底的農(nóng)資博覽會，讓更多的客戶知道了兩兄弟的公司。那次博覽會上，他們收獲了總量15萬張粘蟲板的訂單。

一開始，公司采取的是從省外廠家采購粘蟲板再銷售的方式，漸漸地，張銳發(fā)現(xiàn)價格沒優(yōu)勢，產(chǎn)品的質(zhì)量自己也不能保證。于是，去年6月，公司在廣南縣建起了自己的生產(chǎn)工廠，生產(chǎn)粘蟲板、誘蟲燈等環(huán)保農(nóng)資產(chǎn)品。今年，公司又在晉寧縣建了新廠，引進更先進的設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

目前，獵蟲公司與全省60多個縣市區(qū)的植保站建有合作關(guān)系，推廣粘蟲板、太陽能殺蟲燈等產(chǎn)品。去年，公司銷售粘蟲板400萬張，營業(yè)額達(dá)600萬元。